L’installateur ou l’installatrice de panneaux solaires est l’artisan de la transition énergétique. Avec les objectifs français de 100 GW de solaire d’ici 2050 et les aides publiques disponibles, le marché est en croissance forte. Mais pour être compétitif et permettre à vos clients de toucher les aides, les certifications sont indispensables.
Informations clées
- Code APE: 4321A
- Seuil de Chiffre d'affaires: 77 700 €.
- Type de chiffre d'affaires: BIC / Artisan
- Seuil de TVA: 37 500€ pour le seuil de franchise et 41 250€ pour le seuil majoré.
- Pourcentage des cotisations sociales à payer: 21,2 %
- Caisse de retraite: Assurance retraite
- Seuil validation trimestre: 3 475 €
- Rattaché au statut de travailleur non-salarié (TNS)
- ACRE (Aide à la Création ou à la Reprise d’Entreprise) : disponible sous certaines conditions, vérifiez votre éligibilité !
- CFE : À déclarer chaque année sauf la première et si vous faites moins de 5 000€ de CA annuel.
- Obligations comptables : la facturation et le livre de recettes.
- Versement Libératoire : disponible sous certaines conditions également.
- Avoir un compte bancaire dédié à son activité si vous dépassez les 10 000€ de chiffres d’affaire annuels
En quoi consiste le métier d’installateur de panneaux solaires ?
L’installateur ou l’installatrice de panneaux solaires photovoltaïques réalise l’ensemble du chantier d’installation : la visite technique préalable (analyse du toit, orientation, inclinaison, ombrage), la conception du système (puissance, nombre de panneaux, type d’onduleur), la pose physique (fixation des supports, rails et panneaux), le raccordement électrique (coffret de protection, onduleur, tableau), la mise en service et les tests de production, et le suivi et la maintenance.
Certains installateurs proposent également le solaire thermique (chauffe-eau solaire), les batteries de stockage et les bornes de recharge pour véhicules électriques, pour élargir leur gamme de services.
Compétences et qualités requises
Ce qu’il faut maîtriser :
- Lecture de plans et dimensionnement d’un système photovoltaïque
- Techniques de toiture et d’étanchéité (pour les poses en intégration)
- Câblage DC et AC des installations solaires
- Réglementation technique (NF C 15-100, guide UTE C 15-712)
- Réglementation administrative (Consuel, raccordement réseau ENEDIS)
Ce qu’il faut être :
- À l’aise avec le travail en hauteur : sur les toits par tous les temps
- Rigoureux sur la sécurité : risques électriques et risques de chute
- Pédagogue : expliquer le retour sur investissement aux clients
- Commercial : savoir défendre un devis face à un marché concurrentiel
Journée type d’un installateur ou d’une installatrice de panneaux solaires
7h00 : Départ vers le chantier avec le véhicule chargé (panneaux, rails, câbles, outillage).
8h30 : Arrivée. Installation des protections individuelles contre les chutes. Pose des supports et rails en toiture.
12h00 : Pause sur chantier.
13h00 : Pose et fixation des panneaux. Câblage DC de la série de panneaux.
16h00 : Raccordement de l’onduleur et connexion au tableau électrique.
17h00 : Tests de mise en service, vérification de la production.
17h30 : Rédaction du dossier de raccordement pour ENEDIS, facturation.
Trouver des clients
Google Business Profile et le référencement local sont essentiels : la plupart des particuliers cherchent un installateur de confiance sur Google en première intention.
Les plateformes d’aides en ligne (France Rénov’, annuaire Qualit’EnR) référencent automatiquement les artisans RGE. C’est un flux entrant gratuit très qualifié.
Les partenariats avec les distributeurs de matériel photovoltaïque (Téréva, Sonepar, Rexel) qui peuvent vous recommander à leurs clients.
Le bouche-à-oreille fonctionne bien dans ce secteur : un voisin qui voit des panneaux chez son voisin pose la question.
L’évolution de carrière
L’installateur PV peut diversifier son activité avec les pompes à chaleur (QualiPAC), le solaire thermique (Qualisol), les bornes IRVE (recharge véhicule électrique), les batteries de stockage, ou la formation et l’audit énergétique. Ces compétences complémentaires permettent de devenir un acteur global de la rénovation énergétique.
Rémunération
La rémunération de l’installateur ou l’installatrice de panneaux solaires dépend beaucoup du chiffre d’affaires réalisable, des charges liées et du temps passé sur chaque chantier. Voici un ordre d’idée des tarifs pratiqués pour estimer le CA réalisable :
| Type de mission | Tarif moyen |
|---|---|
| Installation résidentielle 3 kWc | 4 000 € à 8 000 € fourni posé |
| Installation résidentielle 6 kWc | 7 000 € à 14 000 € fourni posé |
| Maintenance annuelle | 150 € à 300 €/installation |
| Taux journalier | 300 € à 500 €/jour |
Frais et charges liés à l’activité
Comme indiqué, les charges liées à l’activité ont un impact important sur la rémunération nette possible. Le tableau suivant récapitule les charges courantes.
| Dépense | Estimation |
|---|---|
| Formation habilitation électrique | 200 € à 400 € |
| Formation RGE QualiPV (2 à 5 jours) | 500 € à 1 200 € |
| Dossier de qualification QualiPV | 600 € à 1 500 € |
| Équipement de sécurité hauteur (EPI) | 300 € à 800 € |
| Outillage électrique et multimétrès | 300 € à 1 000 € |
| Véhicule utilitaire | 300 € à 600 €/mois |
| RC Pro + assurance décennale | 1 200 € à 3 000 €/an |
Il faut bien sûr ajouter à cela les charges liées à l’achat du matériel à poser. À noter que deux modèles sont possibles :
- soit on refacture le matériel au centime près, c’est ce qu’on appelle le mécanisme des débours(particulièrement utile pour les auto-entrepreneurs car cela n’entre pas dans le plafond de chiffre d’affaires) ;
- soit on refacture le matériel avec une marge (attention dans ce cas à marger au moins à 40 % en auto-entreprise, sinon les cotisations seront lourdes par rapport à la marge réelle).
Diplômes et certifications
L’installation électrique est une activité artisanale réglementée (loi du 5 juillet 1996). Pour exercer en nom propre, vous devez justifier soit d’un CAP/BEP/Bac Pro en électricité ou métiers de l’électrotechnique, soit d’une expérience professionnelle d’au moins 3 ans dans le métier d’électricien. À défaut, l’entreprise doit employer une personne qualifiée qui supervise les chantiers.
Certifications indispensables en pratique :
- Habilitation électrique (B1V minimum, BR selon les travaux) : obligatoire pour le raccordement
- RGE QualiPV (Qualit’EnR) : nécessite une formation de 2 à 5 jours, des références de chantier et une assurance décennale. Valable 4 ans avec audit de contrôle
- Assurance décennale : obligatoire avant tout chantier
Sources officielles :
Métiers proches et confusions fréquentes
| Métier | Différence |
|---|---|
| Électricien | Spécialisé dans les réseaux basse tension. Peut poser du PV avec les formations adéquates. |
| Couvreur | Spécialisé dans la toiture. Souvent associé à l’installation pour les intégrations en toiture. |
| Installateur de climatisation | Travaille sur le thermique. La PAC air/eau se rapproche du solaire thermique. |
Quel code APE pour installateur de panneaux solaires ?
| Code APE | Libellé | Situation |
|---|---|---|
| 4321A | Travaux d’installation électrique dans tous locaux | Code principal pour les installateurs PV (le solaire est assimilé à de l’électricité). |
| 4322B | Travaux d’installation d’équipements thermiques | Pour le solaire thermique (chauffe-eau solaire). |
Formalités : valideurs et inscription
- Inscription via le Guichet Unique (INPI) sur le site de l’INPI.
- Valideur : activité artisanale. Votre dossier sera validé par la Chambre des Métiers et de l’Artisanat (CMA).
- Assurance décennale : à souscrire avant tout premier chantier.
- Certification RGE QualiPV : via Qualit’EnR après formation et constitution du dossier.
Liens utiles et sources officielles
L’avis de Superindep
L’installateur de panneaux solaires est l’un des métiers les plus porteurs en 2026. Le marché résidentiel est en croissance forte et les aides publiques maintiennent une demande soutenue.
Le seul piège : se lancer sans RGE QualiPV. Vous vous coupez des clients qui veulent les aides, soit l’immense majorité. Obtenez la certification dès le départ, même si ça demande un peu de temps et d’investissement.
Vous pouvez vous lancer en micro-entrepreneur, faites attention à bien gérer vos charges, et notamment la TVA potentiellement.
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